› 売れるマーケティング 売れないマーケティング2014年05月08日
すぐに効果が出る販促手法！
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実店舗ですぐに売上を上げる方法として、すぐに効果ができるのは、看板の見直しとお客様への声かけと店頭ＰＯＰの強化です。
訪問相談のうえ、ほとんどの場合、このようなアドバイスをするのだが、しっかりと実行すれば必ず売上や客単価が上がる。結果、リピーターが増えてくる。
あるお土産屋さんで、大小さまざまあるシーサー（魔除けの獅子）の置物に、用途別に区分けし、わかりやすいＰＯＰをつけた。
そして店員が声かけし、フォローやお勧めをする。
「金運」に「夫婦円満」に「合格祈願」に「縁結び」に「商売繁盛」と買う側の目的別に選べるようにしてあげた。
たったそれだけで、この月のシーサーの売上は前月比３倍近くになった。
ＰＯＰや声かけの魅力はすぐにできて、コストがほとんどかからないことである。
目の前のことをやらずして、ホームページだ、フェイスブックだと流行りのツールをやったところで、効果を実感しないまま、放置状態化するだけ。
その気になれば、今日からできますね。
………………………………………………………………………………………………
★今日のマーケティングなヒント
ある薬局で「風邪にかかったら必ず体温を図りましょう！」というＰＯＰを貼ったら体温計の売上が２倍に！
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2014年02月27日
杜氏がいない非常識な酒蔵
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ウイスキーの好調をよそに日本酒が元気がない。
そんな中、業績を伸ばし続けているのが、「獺祭」を製造する旭酒造。
日本所ではない山口県の小さな蔵がどのように躍進したのか。
衰退する業種には必ず成功者がいるものである。
中小零細企業が学ぶべきヒントが多い。
「＜獺祭＞は日本酒が身近になる“きっかけ”でありたい」
http://diamond.jp/articles/-/49408
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★今日のマーケティングなヒント
「杜氏は経営者の私が思っている酒を造ってくれない。冬の間にガッと造って、造ったからこれを売ってくれと言って春には帰っていく。今年の米の性状ではこの造り方では困る、酒が変だと思っても、気が付いたらできちゃっているんです。品質が非常に問題だった。自分たちで造ったほうがいいと思った」（旭酒造 桜井博志社長）
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「杜氏は経営者の私が思っている酒を造ってくれない。冬の間にガッと造って、造ったからこれを売ってくれと言って春には帰っていく。今年の米の性状ではこの造り方では困る、酒が変だと思っても、気が付いたらできちゃっているんです。品質が非常に問題だった。自分たちで造ったほうがいいと思った」（旭酒造 桜井博志社長）
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2014年02月14日
産みの苦しみの通販ビジネス
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通信販売の支援でまず最初に理解してほしいのは、
通販ビジネスは先行投資型であるということ。
成功している通販会社が無借金、高収益だからといって、
立ち上げ時にそうなることはまずない。
通販は新規顧客を獲得することに一番コストがかかり、広告を出して、
商品を販売できても、その時点では大きな赤字となる。
そこに投資ができないならいつまでたっても浮上することはできない。
広告をかけて、新規顧客を獲得して、その後、しっかりとリピート購入してもらい、
利益を出す。それが通信販売のビジネスモデルであり、原理原則である。
そこが理解できず、覚悟がないなら、通販ビジネスはやめたほうがよい。
★見込客 ＝ サンプルや資料請求など 【赤字／投資】
★新規顧客 ＝ 本品を購入（1 回～3 回・一定期間など） 【赤字／投資】
★継続顧客 ＝ リピート注文により継続購入 【黒字／利益】
★優良顧客 ＝ 長く継続購入してもらい固定化 【黒字／利益】
………………………………………………………………………………………………
★今日のマーケティングなヒント
いかに低コストで新規顧客を獲得し、数多くリピートしてもらうか、そこに尽きる。先行投資という産みの苦しみを味わない企業に通販の女神は微笑んではくれないのだ。
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通販ビジネスは先行投資型であるということ。
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立ち上げ時にそうなることはまずない。
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商品を販売できても、その時点では大きな赤字となる。
そこに投資ができないならいつまでたっても浮上することはできない。
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利益を出す。それが通信販売のビジネスモデルであり、原理原則である。
そこが理解できず、覚悟がないなら、通販ビジネスはやめたほうがよい。
★見込客 ＝ サンプルや資料請求など 【赤字／投資】
★新規顧客 ＝ 本品を購入（1 回～3 回・一定期間など） 【赤字／投資】
★継続顧客 ＝ リピート注文により継続購入 【黒字／利益】
★優良顧客 ＝ 長く継続購入してもらい固定化 【黒字／利益】
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2014年01月22日
脱、きれいごと面接！
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はなまるうどんの面接時の相性判断は、あるべき姿だろう。
「はなまるうどんがホワイト企業すぎる」は本当か
http://dot.asahi.com/business/economy/2014012100018.html
採用面接では、良いことばかり話し、不利なことは言わない企業が多いように思う。
また志望者も印象が悪くならないように本当に聞きたいことは質問しないという、
互いにきれいごとの面接になってしまっている。
その結果、良い仕事ができず、互いに不満を持ち、最終的には、離職に至る。
ファーストコンタクトで、全部さらけ出し、その覚悟の見極め、本音を引き出し、
相性の確認をするようにしたい。
相性が合わない人が職場にいると互いに不幸であり、社内環境にも悪影響である。
………………………………………………………………………………………………
★今日のマーケティングなヒント
ブラック企業が批判されるのは、当然のことだが、ある程度の残業や難儀のないビジネスでは、まだまだ不景気感に包まれる昨今では生き残れないだろう。
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また志望者も印象が悪くならないように本当に聞きたいことは質問しないという、
互いにきれいごとの面接になってしまっている。
その結果、良い仕事ができず、互いに不満を持ち、最終的には、離職に至る。
ファーストコンタクトで、全部さらけ出し、その覚悟の見極め、本音を引き出し、
相性の確認をするようにしたい。
相性が合わない人が職場にいると互いに不幸であり、社内環境にも悪影響である。
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2014年01月15日
人気居酒屋の仕掛け人！
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人気居酒屋のいぶし銀次郎や生け簀の銀次などを経営する
株式会社みたのクリエイト
現在、上場の準備をしているとも聞く。
田野社長のインタビュー動画。
http://okinawa-president.net/mitano-aki
お会いしたことはないが、この動画を観ると成長企業の勢いとセンスを感じますね。
従業員の所得を上げることを最終目標としているあたり、すごく好感が持てる。
田野社長のセンスの源泉をお聞きしたい。
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